客戶對二手捏合機的價格意識先價值，后價格，這是處理價格問題的一個基本原則。先談產(chǎn)品的價值，讓客戶對產(chǎn)品的價值有了充分的認識之后，再談其價格。這樣在一定程度上會把握主動，使客戶的思想行動受到銷售員的引導(dǎo)和影響。因此，銷售員tui銷捏合機時，要先摸清客戶的需求和想法，然后根據(jù)客戶的需求和興趣做產(chǎn)品或服務(wù)的價值呈現(xiàn)，在讓客戶充分看到產(chǎn)品或服務(wù)能給自己帶來的價值之后再報價。等客戶對產(chǎn)品的價值有了起碼的認識后，再與其討論價格。客戶對產(chǎn)品的購買yu望越強烈.他對價格問題的考慮就越少。

　　客戶對二手捏合機的價格意識同一商品價值和價格一般情況下是互相吻合的，處理價格難題時，銷售員除了先價值，后價格的原則以外還應(yīng)該掌握'多談價值。少談價格'的原則。即在洽談中多談產(chǎn)品價值方面的內(nèi)容，盡量少談價格問題。因為價格問題直接關(guān)系到雙方的利益，彼此對這一問題都十分敏感，談得不好就會鬧僵。另外，從tuixiao學(xué)的角度看，價格對于客戶來說具有一定的相對性。比如，客戶對某種產(chǎn)品的需求越是強烈，他對該產(chǎn)品的價格就越不重視，即便價格較高，他也會認為還算合適;客戶認識到捏合機產(chǎn)品能給其帶來的利益越多，他對價格問題的考慮也就越少。所以，在溝通中，銷售員應(yīng)多強調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來什么利益，能解決哪些問題，滿足什么需要，以此淡化他們的價格意識。